前两天有个客户问起项目推广合同的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。 业主群里问一句：互联网项目推广合同签之前到底该看哪几条 具体来说，昨晚群里老张炸了。 说他找了个外包做APP推广，报价单上写「含安装」，结果人到了现场，说高空作业要加钱。一单加80，300单就是两万四。 从实际操作来看，这不纯纯坑人吗。 我回了句：你项目推广合同里没写清楚吧。他说就一张报价单，没签啥合同。 换个角度看，得，这钱大概率打水漂。 这种亏我见太多了 落实到具体场景中，很多人拿推广当买菜。微信上聊几句，对方发个Excel报价，觉得便宜就转钱。 后果呢。 这里有个细节值得展开说，说好推500个下载，实际给你刷300个假量。你找他，他说「合同里没写要真人啊」。 说好一个月做完，拖了三个月。你急得跳脚，他说「合同里没写截止日期」。 在此基础上，还有更狠的。预付款打了一半，人直接失联，你连他公司全称都不知道。 别小看这一张纸。互联网项目推广合同，签和不签，出事之后就是两种命。 除此之外，那到底该看哪几条 领先，推广渠道写死。 进一步说，别写「多渠道推广」，这种话等于没写。要写清楚：抖音信息流、还是小红书达人、还是应用商店ASO。每个渠道多少量，单价多少，列成表。 第二，验收标准写死。 回到实际问题上，什么叫「一个有效受众」。是下载就算，还是注册才算，还是得留存七天。这个不写，后面全是扯皮。 第三，付款节点写死。 搞清楚了这点，接下来就好理解了。别一次性打款。按进度付。比如签完付三成左右，跑完一半付三成左右，验收合格付尾款。这样他跑路你也不至于全亏。 第四，违约责任写死。 具体来说，延期一天赔多少，数据造假怎么赔。别嫌麻烦，这条不写，你后面连起诉的依据都没有。 说个行业妥协点 从实际操作来看，便宜方案能不能用。能。 但你要知道便宜在哪。比如有些小团队报价低，是究其原因他用机器刷量。你如果只是要个好看的数据给老板看，那能用。 换个角度看，但你要是靠这个拿融资、做转化，别碰。便宜方案踩坑就踩在：他赌你不会较真。 最后给你个避坑清单 落实到具体场景中，签之前问三句： 一，项目推广合同范本里，验收标准那条能不能改成「注册且留存7天」。 这里有个细节值得展开说，二，付款能不能按周结，别按项目结。 三，延期了怎么赔，写进合同再打款。 在此基础上，别嫌啰嗦。你群里问一句，比事后在群里骂一百句管用。 关于项目推广合同能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。